Bylismy przez dosc trudne czasu, w zeszlym roku. Niektórzy klienci moga miec na stronie swojej praktyki. Niektórzy klienci moga sie zniechecic. Ale wszyscy klienci musza sie bardziej niz kiedykolwiek w nowych warunkach.
Nadszedl czas, aby na ziemi do marketingu i jak komputer perspektywa generujacych wlaczyly wyzszy bieg. Zdobywanie nowych klientów jest o strategii i dzialan. Musisz byc gotów zrobic prace, które razem z sukcesem.
Czy to ty?
Joe jest doradca z dwudziestu lat w branzy i 2<5.000.000 dolarów pod zarzadzanie. On spedza cale dnie w odpowiedzi na wezwanie klienta, od czasu do czasu spotkania z klientem oraz walki z dokumentów. On jest nieco zniechecac, bo stracila kilku klientów w ubieglym roku. On jest introwertykiem i choc wystapien publicznych zaangazowanych w jego wczesnych latach jako doradca finansowy, nie zwiekszyla sie poza jego strefy komfortu na wszystkich w ciagu ostatnich pieciu lat.
Joe wzywa mnie i mówi: "Czy mozesz mi pomóc nowych klientów?" i mówie: "Jak myslisz o zmianie?
Trzeba na ziemi swój obrotu, jezeli chcesz otrzymywac nowych klientów, a moze chcesz zmienic i wyjsc z wlasnej strefy komfortu. Musisz ustawic prawidlowe dzialania i czynnosci, tak wiec mozna utworzyc potoku nowych perspektyw. Jesli naprawde chca kopac swoja praktyke na wysokich obrotach, ale mozna sie w dzialalnosc 20 lat, bedziesz musial wrócic do punktu wyjscia i zaczac przeznacza 30% do 50% swojego czasu na marketing.
Prawda jest taka:
Jesli nie mówisz do nowych perspektyw w codziennej dzialalnosci, jest malo prawdopodobne, ze dostaniesz nowych klientów.
Jesli nie opuszczaja biura na wszystkich podczas typowego dnia, jest malo prawdopodobne, ze bedzie w poblizu zadnej sprzedazy.
Jesli nie jestes aktywnie zarzadzac swoim praktyce jak firma jest malo prawdopodobne, ze bedzie przyciagac nowych klientów.
Wiec co jest doswiadczonym doradca zrobic? Trzymajmy to proste. Musisz narazenia na nowych klientów. FAST! Oto jak:
Dostac sie z lokalnym dzienniku dzialalnosci gospodarczej lub dzialalnosci sekcji gazety
Prac nad nowym 30 sekund handlowych - upewnij sie zachowac wolne od zargonu i mówic do swiadczen klientów otrzyma od pracy z Toba
Znajdz 05/03 sieciowych spotkan w tygodniu (bardziej jesli sa nowsze)
Staraja sie znalezc jakies branzowe sieci, aby utworzyc nowa nisze
Udzialu kazdego posiedzenia i sedziego, które sa najbardziej pasuje do ciebie
Stworzyc mozliwosc korzystania z rurociagu oprogramowanie CRM
Kazdego polaczenia i perspektywa utworzenia kawy (nie e-mail - e-maile moga byc zbyt latwo usunac)
Dowiedziec sie, jak mozesz pomóc. Zapytaj otwarty na pytania dotyczace zycia i finansów
Oprogramowanie e-mail aby utrzymac kontakt z klientami - korzystanie biuletynu
Zdobywanie nowych klientów nie jest fizyka jadrowa, ale to powoduje systematyczne podejscie. Musisz miec codziennej praktyce sukces który prowadzi codziennej dzialalnosci i pomaga zachowac rurociagu pelne nowych perspektyw. Mimo wszystko, jesli nie opuszcza biura, jest malo prawdopodobne, otrzymasz nowych klientów.
No comments:
Post a Comment